麦肯锡2024中国论坛：探讨新时代中国企业经营成功之道与行业趋势

众多人看好中国市场，认为其潜力巨大。2023年，我国实现了5.2%的增长，对全球GDP贡献颇高。然而，在微观层面，企业面临诸多挑战，这一矛盾确实值得深入探讨。

中国经济增长与全球贡献

2023年，我国实现了5.2%的经济增长，成绩斐然。在全球经济版图中，这一数据让我国对全球GDP的贡献接近三分之一。尤其在国际贸易等领域，我国出口商品持续增长。这一增长趋势凸显了我国在世界经济中的关键地位，同时也展现了我国经济的强劲活力。我国庞大的消费市场持续吸引着全球资本的关注。

中国的发展得益于众多行业的齐心协力。工业生产始终是稳固的基石。随着时间的流逝，服务业等新兴产业也不断崭露头角，为经济带来了新的活力。

企业低成本获客时代终结

过去那种低成本吸引顾客的数字化方法已不再有效。根据数据，2017年至2022年间，我国前四大电商平台获取新客户的成本增长了2.3倍。比如，一些之前通过低价吸引顾客的电商企业，现在需要投入更多的资金。消费者越来越成熟，购物时性价比成为他们考虑的关键因素。

企业必须面对这一变化。它们必须摆脱仅靠低价吸引顾客的旧策略，寻求新的营销途径。例如，一些企业已开始与实体店合作，以此来增强品牌形象并吸引更多顾客。

企业经营模式的转变

企业不能一味地不考虑成本地盲目扩张。它们应该把盈利增长、长期投资回报和可持续发展放在首位。过去，很多企业过度扩张，结果资金链出了问题。如今，企业需要深入挖掘各个细分市场的价值，精确地覆盖每一个细分市场。一些企业根据不同年龄段和地区来划分客户群体，并为他们定制产品。

企业亟需制定转型策略，将视野拓展至全球。立足我国广阔的市场，更能迈向国际舞台。例如，不少中国制造企业已走出国门，旨在拓宽海外市场份额并汲取先进的管理理念。

组织方式的转型

企业需提升其专业化水平。需构建一支职业经理人的团队，并制定传承策略。这样的团队可为企业提供全面的管理知识，例如构建高效的财务体系等。在机构层面，家族企业等应制定清晰的传承规划，以确保长期稳定的发展。

专业化内部管理对企业的成长大有裨益。众多企业因内部管理无序而错失了众多良机。现在，若企业内部管理趋向专业化，就如同机器各部件运行更加顺畅，企业便能持续进步。

数字化转型的困境与突破

企业在数字化转型的过程中遇到了众多挑战。多数企业未能达到预期的规模效应，其中71%的企业未能实现这一目标。在实现公司层面转型方面，只有不到30%的企业做到了。而将转型推广至整个体系的企业更是寥寥无几，仅有3%。例如，有家企业投入了大量资金进行数字化办公的转型，但效果并不明显。若要提高转型成功率，业务端的主导作用至关重要。

企业需自上而下确立宏伟目标。同时，需运用系统化策略并打造企业级别的执行机制。唯有构建起全面系统的转型框架，方能确保数字化转型的顺利实现。

CEO的关键作用

CEO在推动企业转型中扮演着核心角色。有远见的CEO能为公司确立恰当的愿景并调配所需资源。他们在资源分配等关键决策上既谨慎又果断。例如，某知名企业的高层领导就坚定地致力于发展绿色产业，并持续加大研发投入。

公司高层需构建一个和睦的管理团队，打造一支精英团队。只有高层之间相互扶持，才能达成企业的发展目标。若高层之间出现内耗，将可能降低企业的执行力。

当前，我国企业正面临诸多挑战和机遇，不知您所在或关注的公司能否妥善应对这一转型期？期待您的点赞、转发及评论。